Откуда приходят работники
полгода по данным HRappka

Период с 5 апреля по 5 октября 2026. Все карточки HRappka по шести фирмам группы, расход рекламных кабинетов Meta и Google, заявки трёх сайтов. Считаем не заявки, а людей, которые реально вышли на работу.

HRappka, 20 756 карточекMeta AdsGoogle Adsemor.com.pl и две посадочные

Главное за полгода

712 человек вышли на работу. 85% из них дали три источника, которые не стоят рекламного бюджета. Платная реклама привела 18 человек, это 2,5% всех выходов.

712вышли на работу за период

314из них работают сегодня

5 488новых карточек кандидатов

20 992 złрасход Meta и Google за период

996 złцена одного работника с Meta Ads, 17 человек

4 058 złцена одного работника с Google Ads, вышел 1

85%выходов дают партнёры, рекомендации и группы Facebook

Как считали

Работник. В карточке стоит реальная дата начала работы внутри периода. Тех, кто получил дату и не вышел, убрали, таких 24.
Источник. Поле "Źródło pozyskania kandydata", которое заполняет рекрутер. Плюс метки сайта и название лид-формы Facebook.
Реклама Meta. Отметка Lead target, лид-формы Facebook, метка website-meta-ads, заявки посадочных Украины и Парагвая.
Реклама Google. Метка website-google-ads на карточке или заявка сайта с меткой Google.

Расход. Напрямую из кабинетов по API. Meta кабинет Human Craft Target, Google кабинет 754-065-5937.
Люди без повторов. База у фирм общая, каждый человек посчитан один раз по номеру карточки.
Повторные выходы. У 156 человек карточка старше периода, это вернувшиеся или давно заведённые кандидаты. Они в подсчёте, источник у них прежний.
Источник "Facebook". Это группы и посты, а не платная реклама. Так его трактует сама рекрутация.

Кто привёл людей на работу

Число вышедших на работу по источникам. Показаны источники от семи человек, остальные вместе дали 19.

Партнёр по рекрутации267, 37,5%

По рекомендации171, 24,0%

Facebook, группы164, 23,0%

Другое30, 4,2%

Мессенджеры, группы16, 2,2%

Meta Ads15, 2,1%

Ассистент рекрутера13, 1,8%

OLX10, 1,4%

Бывший работник7, 1,0%

Источники в цифрах качества

Источник	Вышли	Доля	Работают сегодня	Удержание 30 дней	Медиана дней у ушедших	Отказался клиент	Ушёл сам
Партнёр по рекрутации	267	37,5%	100	65%	23	65	63
По рекомендации	171	24,0%	87	78%	42	34	24
Facebook, группы	164	23,0%	70	63%	20	33	30
Другое	30	4,2%	19	77%	10	3	4
Мессенджеры, группы	16	2,2%	8	73%	30	3	3
Meta Ads	15	2,1%	10	92%	42	1	1
Ассистент рекрутера	13	1,8%	6	85%	36	2	1
OLX	10	1,4%	1	мало данных	34	4	4

Удержание 30 дней считали только по тем, кто вышел до 5 сентября. Человек удержан, если работает сегодня или отработал не меньше 30 дней.

Выходы на работу по месяцам

Августовский пик дали партнёры, 75 человек, и группы Facebook, 57. Октябрь неполный, пять дней.

апр

май

113

июн

120

июл

206

авг

сен

окт

Партнёр по рекрутацииПо рекомендацииFacebook, группыРеклама Meta и GoogleОстальные

Сколько карточек становятся работниками

Карточки, заведённые за период, и доля тех, кто из них вышел на работу. Разрыв между рекомендацией и рекламой стократный.

По рекомендации146 из 232, 62,9%

Мессенджеры, группы15 из 48, 31,2%

Партнёр по рекрутации206 из 677, 30,4%

OLX10 из 33, 30,3%

Ассистент рекрутера8 из 83, 9,6%

Facebook, группы133 из 1 606, 8,3%

Google Ads1 из 31, 3,2%

GoWork2 из 137, 1,5%

Сайт без рекламной метки2 из 250, 0,8%

Meta Ads12 из 2 117, 0,6%

Сколько карточек получили рекрутера

Доля новых карточек, где назначен ответственный рекрутер. Без него карточка лежит, и источник не может показать результат.

GoWork1 из 137, 1%

Не указан8 из 159, 5%

Meta Ads1 252 из 2 117, 59%

Сайт без рекламной метки156 из 250, 62%

Facebook, группы1 017 из 1 606, 63%

По рекомендации177 из 232, 76%

Google Ads24 из 31, 77%

Партнёр по рекрутации553 из 677, 82%

OLX27 из 33, 82%

Ассистент рекрутера78 из 83, 94%

Meta Ads. Цена работника

996

злотых стоит один человек, вышедший на работу с рекламы Meta. Расход 16 934,38 zł на 17 человек.

2 117карточек с рекламы Meta за период

17вышли на работу

12работают сегодня

1 411 złцена работающего сегодня

Кабинет заработал 8 мая, в апреле расхода нет. Заявка по кампаниям на Польшу стоит в кабинете в среднем 11,51 zł, а работник с этих же кампаний 961 zł, потому что из 2 117 карточек на работу вышли 17.

Meta Ads. Откуда эти 17 человек

Путь кандидата	Карточек	С рекрутером	Вышли
Отметка рекрутера Lead target	616	63%	12
Лид-формы Facebook, до 21.07	355	29%	2
Сайт emor.com.pl, метка Meta	251	83%	1
Лендинг Парагвай	819	58%	0
Посадочная Украина	76	100%	2

961 złцена работника по кампаниям на Польшу, 14 422 zł расхода

1 023 złцена работника с посадочной Украины, 2 046 zł расхода. Двое работают по данным рекрутации, в HRappka их карточки с посадочной ещё в статусе Kandydat.

467 złушло на Парагвай. 819 карточек, на работу не вышел никто.

Meta Ads по месяцам

Месяц	Расход	Новых карточек	Вышли на работу
апр	нет расхода	112	0
май	1 552 zł	270	0
июн	1 025 zł	268	3
июл	1 612 zł	173	1
авг	5 816 zł	907	8
сен	6 330 zł	341	2
окт	599 zł	46	1

Расход вырос с 1 600 zł в июле до 5 800 zł в августе и 6 300 zł в сентябре.
Август дал 8 выходов. В сентябре расход выше, по HRappka вышли двое, плюс двое с украинской посадочной, которых в таблице нет.
Медиана от карточки до выхода на работу 6 дней. Сентябрьские заявки ещё могут дать людей в октябре.

Куда ушёл бюджет Meta

Девять самых затратных кампаний из 21. Конверсии здесь это заявки по версии кабинета, а не люди. Привязать вышедшего работника к конкретной кампании HRappka не позволяет.

Кампания	Расход	Клики по ссылке	Заявки в кабинете
001 \| NA \| Leads \| Vacancy \| ABO \| 08/05	2 357 zł	1 400	370
LEADS \| GLS Sklad \| 07.08	2 080 zł	737	85
UA \| Rekrutacja Ukraina \| Site	2 046 zł	1 353	77
LEADS \| Завод курей \| 12.08 - Сайт	1 672 zł	749	32
LEADS \| СКЛАД KRAKÓW \| VIDEO \| 06.2026	1 431 zł	888	232
LEADS \| СКЛАД KRAKÓW \| VIDEO \| 06.2026 - Копия	1 139 zł	675	127
LEADS \| GOCZAŁKOWICE \| PRODUKCJA MIĘSNA \| STATIC \| 07.2026	833 zł	432	83
LEADS \| СКЛАД KRAKÓW \| VIDEO \| 08. 2026	808 zł	593	49
LEADS \| Мусоровоз Kraków \| 04.08 на сайт	776 zł	559	59

Google Ads. Цена работника

4 058

злотых за одного работника. Расход 4 057,90 zł, на работу вышел 1 человек, и он работает сегодня.

Кампания	Расход	Клики	Конверсии
Search \| Pracownicy \| Ogólna	1 971 zł	1 238	12
PL_Kandydaci_Search	950 zł	611	2
UA_Vakansii_Search	648 zł	398	3
UA \| Пошук \| Робота в Польщі	253 zł	224	0
UA_Zagalna_Search	235 zł	331	1

Реклама шла только с августа. Метку Google сайт начал ставить 8 сентября, поэтому августовский расход 1 628 zł остался без размеченных заявок. Карточек с меткой 31, рекрутер назначен у 24.

Насколько точна цена работника

891 złнижняя граница Meta. Если добавить ещё 2 работников, которые оставили заявку на сайте до 8 сентября, когда меток рекламы ещё не было

996 złосновная цифра Meta. Все, кого удалось связать с рекламой, и двое с Украины по данным рекрутации

1 210 złверхняя граница Meta. Только карточки, заведённые после старта кабинета 8 мая, таких 12, и двое с Украины

Из пяти работников, найденных в заявках сайта, у троих рекрутер записал источник "Facebook" или "Z polecenia". Часть рекламных людей сидит внутри чужих источников.
В апреле заведено 112 карточек с отметкой Lead target, а расхода в нашем кабинете за апрель нет. Значит, была реклама, которую мы не видим.
Сюда не входят зарплата рекрутеров и наша работа, только рекламный бюджет.

Кто задерживается на работе

Доля тех, кто отработал 30 дней или работает до сих пор. По рекламе Meta людей мало, 13 человек, но держатся они лучше остальных.

Meta Ads12 из 13, 92%

Ассистент рекрутера11 из 13, 85%

По рекомендации116 из 148, 78%

Другое20 из 26, 77%

Мессенджеры, группы11 из 15, 73%

Партнёр по рекрутации157 из 241, 65%

Facebook, группы84 из 133, 63%

Гражданство вышедших на работу

Украина514, 72,2%

Польша43, 6,0%

Парагвай29, 4,1%

Зимбабве26, 3,7%

Беларусь15, 2,1%

Молдова12, 1,7%

Нигерия10, 1,4%

Индия10, 1,4%

Украинцы это почти три четверти всех выходов.
Парагвайцев вышло 29, из них 24 привели партнёры. С парагвайского лендинга не вышел никто.
Зимбабве это тоже партнёры, 18 человек из 26.
Поляки приходят из групп Facebook, от партнёров и с OLX.

Что показывают данные

Набор держится на трёх каналах. Партнёры, рекомендации и группы Facebook дали 602 выходов из 712.
Рекомендация это лучший источник по качеству. 146 выходов из 232 карточек и удержание 78% на 30 дней.
Партнёры дают объём, но люди уходят быстрее. Медиана у ушедших 23 дня, в 65 случаях отказался клиент.
Реклама даёт заявки, а не работников. 2 148 карточек и 18 выходов. Узкое место лежит после заявки.
Рекламные карточки обрабатываются хуже. Рекрутер назначен у 59% карточек Meta. У лид-форм Facebook это было 29%.
GoWork и карточки без источника лежат. 137 карточек GoWork, рекрутер назначен у 1. Без источника 159, с рекрутером 8.

Что предлагаю делать

Разбирать рекламную заявку в день прихода

Назначенный рекрутер и первый звонок в течение суток. Сейчас без рекрутера остаются 865 карточек Meta за полгода.

Не переписывать источник руками

Если на карточке стоит метка сайта или рекламы, источник остаётся рекламным. Иначе рекламный работник уходит в "Facebook".

Считать цену работника каждый месяц

Этот расчёт повторяется за час тем же скриптом. Бюджет кампаний решаем по вышедшим на работу, а не по цене заявки.

Поднять GoWork и карточки без источника

287 кандидатов за полгода без назначенного рекрутера. Обзвонить их дешевле любой новой рекламы.

Ограничения данных

Источник заполняет рекрутер. Где он ошибся или оставил поле пустым, человек попал в чужой источник.
Истории статусов в API HRappka нет. Опираемся на поле реальной даты начала работы, оно заполнено у 94% новых карточек с договором.
Метки рекламы на сайте появились 8 сентября. Заявки сайта до этой даты, 245 штук, не размечены по каналам.
Заявки сайта старше 30 дней обезличены. Их связали с карточкой по номеру карточки, а не по телефону.
Сколько платят партнёрам по рекрутации, в HRappka не видно. Поэтому цену работника считаем только для Meta и Google.
Двое с украинской посадочной работают по данным рекрутации. В HRappka все 81 карточка посадочной стоит в статусе Kandydat, ещё одна нам недоступна. В 712 эти двое либо не входят, либо записаны под другим источником.
Снимок HRappka сделан 5 октября 2026. Сентябрьские рекламные заявки ещё могут дойти до выхода на работу.

Откуда приходят работникиполгода по данным HRappka