Откуда приходят работники
полгода по данным HRappka
Период с 5 апреля по 5 октября 2026. Все карточки HRappka по шести фирмам группы, расход рекламных кабинетов Meta и Google, заявки трёх сайтов. Считаем не заявки, а людей, которые реально вышли на работу.
Главное за полгода
712 человек вышли на работу. 85% из них дали три источника, которые не стоят рекламного бюджета. Платная реклама привела 18 человек, это 2,5% всех выходов.
Как считали
- Работник. В карточке стоит реальная дата начала работы внутри периода. Тех, кто получил дату и не вышел, убрали, таких 24.
- Источник. Поле "Źródło pozyskania kandydata", которое заполняет рекрутер. Плюс метки сайта и название лид-формы Facebook.
- Реклама Meta. Отметка Lead target, лид-формы Facebook, метка website-meta-ads, заявки посадочных Украины и Парагвая.
- Реклама Google. Метка website-google-ads на карточке или заявка сайта с меткой Google.
- Расход. Напрямую из кабинетов по API. Meta кабинет Human Craft Target, Google кабинет 754-065-5937.
- Люди без повторов. База у фирм общая, каждый человек посчитан один раз по номеру карточки.
- Повторные выходы. У 156 человек карточка старше периода, это вернувшиеся или давно заведённые кандидаты. Они в подсчёте, источник у них прежний.
- Источник "Facebook". Это группы и посты, а не платная реклама. Так его трактует сама рекрутация.
Кто привёл людей на работу
Число вышедших на работу по источникам. Показаны источники от семи человек, остальные вместе дали 19.
Источники в цифрах качества
| Источник | Вышли | Доля | Работают сегодня | Удержание 30 дней | Медиана дней у ушедших | Отказался клиент | Ушёл сам |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Партнёр по рекрутации | 267 | 37,5% | 100 | 65% | 23 | 65 | 63 |
| По рекомендации | 171 | 24,0% | 87 | 78% | 42 | 34 | 24 |
| Facebook, группы | 164 | 23,0% | 70 | 63% | 20 | 33 | 30 |
| Другое | 30 | 4,2% | 19 | 77% | 10 | 3 | 4 |
| Мессенджеры, группы | 16 | 2,2% | 8 | 73% | 30 | 3 | 3 |
| Meta Ads | 15 | 2,1% | 10 | 92% | 42 | 1 | 1 |
| Ассистент рекрутера | 13 | 1,8% | 6 | 85% | 36 | 2 | 1 |
| OLX | 10 | 1,4% | 1 | мало данных | 34 | 4 | 4 |
Удержание 30 дней считали только по тем, кто вышел до 5 сентября. Человек удержан, если работает сегодня или отработал не меньше 30 дней.
Выходы на работу по месяцам
Августовский пик дали партнёры, 75 человек, и группы Facebook, 57. Октябрь неполный, пять дней.
На какие вакансии вышли люди
Категорию берём из рекрутации HRappka, на которую у человека стоит отклик. Склад книг и склад автозапчастей в Кракове дали 346 выходов из 712. У 11 человек отклика нет.
Категории вакансий в цифрах качества
| Категория | Вышли | Доля | Работают | Удержание 30 дней | Отказался клиент | Ушёл сам | Из новых карточек | Доходят до работы |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Склад книг | 177 | 24,9% | 78 | 68% | 39 | 29 | 146 из 312 | 46,8% |
| Склад автозапчастей | 169 | 23,7% | 63 | 58% | 34 | 46 | 140 из 318 | 44,0% |
| Упаковка на складах | 83 | 11,7% | 41 | 78% | 29 | 6 | 52 из 107 | 48,6% |
| Полуфабрикаты | 75 | 10,5% | 39 | 83% | 9 | 10 | 64 из 262 | 24,4% |
| Переработка отходов | 53 | 7,4% | 27 | 78% | 5 | 9 | 38 из 161 | 23,6% |
| Курица и птица | 36 | 5,1% | 18 | 74% | 3 | 11 | 25 из 438 | 5,7% |
| Сортировка посылок | 24 | 3,4% | 10 | 60% | 2 | 9 | 15 из 204 | 7,4% |
| Другое производство | 23 | 3,2% | 3 | 52% | 11 | 6 | 18 из 95 | 18,9% |
| Пекарни | 21 | 2,9% | 8 | 74% | 3 | 5 | 19 из 41 | 46,3% |
| Операторы погрузчика | 16 | 2,2% | 7 | 86% | 6 | 2 | 11 из 43 | 25,6% |
| Фармсклад | 10 | 1,4% | 7 | 80% | 2 | 0 | 10 из 21 | 47,6% |
| Сварщики и слесари | 8 | 1,1% | 2 | мало данных | 6 | 0 | 7 из 32 | 21,9% |
| Молочка и йогурты | 6 | 0,8% | 6 | мало данных | 0 | 0 | 5 из 82 | 6,1% |
Две последние колонки показывают, сколько карточек, заведённых за период под эту категорию, дошли до работы.
Из каких источников собрана каждая категория
Строка это категория вакансий, 100% по строке. Крупно доля источника, мелко число людей. Зелёным главный источник категории.
| Категория | Вышли | Партнёры | Рекомендации | Группы FB | Meta Ads | Google Ads | Мессенджеры | OLX | Ассистент | Прочие |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Склад книг | 177 | 37% 65 | 20% 35 | 29% 52 | 5% 9 | 0 | 1% 2 | 0 | 1% 2 | 7% 12 |
| Склад автозапчастей | 169 | 38% 65 | 34% 58 | 14% 23 | 0 | 1% 1 | 4% 7 | 0 | 1% 1 | 8% 14 |
| Упаковка на складах | 83 | 29% 24 | 40% 33 | 11% 9 | 1% 1 | 0 | 1% 1 | 0 | 4% 3 | 14% 12 |
| Полуфабрикаты | 75 | 56% 42 | 13% 10 | 23% 17 | 1% 1 | 0 | 0 | 0 | 4% 3 | 3% 2 |
| Переработка отходов | 53 | 32% 17 | 13% 7 | 38% 20 | 6% 3 | 0 | 0 | 0 | 6% 3 | 6% 3 |
| Курица и птица | 36 | 50% 18 | 14% 5 | 14% 5 | 0 | 0 | 0 | 8% 3 | 0 | 14% 5 |
| Сортировка посылок | 24 | 46% 11 | 4% 1 | 46% 11 | 0 | 0 | 4% 1 | 0 | 0 | 0 |
| Другое производство | 23 | 22% 5 | 0 | 35% 8 | 4% 1 | 0 | 0 | 26% 6 | 0 | 13% 3 |
| Пекарни | 21 | 29% 6 | 33% 7 | 24% 5 | 0 | 0 | 0 | 0 | 5% 1 | 10% 2 |
| Операторы погрузчика | 16 | 25% 4 | 19% 3 | 44% 7 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 12% 2 |
| Фармсклад | 10 | 0 | 50% 5 | 0 | 0 | 0 | 50% 5 | 0 | 0 | 0 |
| Сварщики и слесари | 8 | 62% 5 | 0 | 25% 2 | 0 | 0 | 0 | 12% 1 | 0 | 0 |
| Молочка и йогурты | 6 | 0 | 67% 4 | 33% 2 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Все категории | 712 | 38% 267 | 24% 171 | 23% 164 | 2% 15 | 0% 1 | 2% 16 | 1% 10 | 2% 13 | 8% 55 |
Куда идут люди из каждого источника
Столбец это источник, 100% по столбцу. Видно, на какие вакансии каждый источник реально закрывает людей. Зелёным главная категория источника.
| Категория | Партнёры | Рекомендации | Группы FB | Meta Ads | Google Ads | Мессенджеры | OLX | Ассистент |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Склад книг | 24% 65 | 20% 35 | 32% 52 | 60% 9 | 0 | 12% 2 | 0 | 15% 2 |
| Склад автозапчастей | 24% 65 | 34% 58 | 14% 23 | 0 | 100% 1 | 44% 7 | 0 | 8% 1 |
| Упаковка на складах | 9% 24 | 19% 33 | 5% 9 | 7% 1 | 0 | 6% 1 | 0 | 23% 3 |
| Полуфабрикаты | 16% 42 | 6% 10 | 10% 17 | 7% 1 | 0 | 0 | 0 | 23% 3 |
| Переработка отходов | 6% 17 | 4% 7 | 12% 20 | 20% 3 | 0 | 0 | 0 | 23% 3 |
| Курица и птица | 7% 18 | 3% 5 | 3% 5 | 0 | 0 | 0 | 30% 3 | 0 |
| Сортировка посылок | 4% 11 | 1% 1 | 7% 11 | 0 | 0 | 6% 1 | 0 | 0 |
| Другое производство | 2% 5 | 0 | 5% 8 | 7% 1 | 0 | 0 | 60% 6 | 0 |
| Пекарни | 2% 6 | 4% 7 | 3% 5 | 0 | 0 | 0 | 0 | 8% 1 |
| Операторы погрузчика | 1% 4 | 2% 3 | 4% 7 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Фармсклад | 0 | 3% 5 | 0 | 0 | 0 | 31% 5 | 0 | 0 |
| Сварщики и слесари | 2% 5 | 0 | 1% 2 | 0 | 0 | 0 | 10% 1 | 0 |
| Молочка и йогурты | 0 | 2% 4 | 1% 2 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Всего людей из источника | 267 | 171 | 164 | 15 | 1 | 16 | 10 | 13 |
Сколько карточек становятся работниками
Карточки, заведённые за период, и доля тех, кто из них вышел на работу. Разрыв между рекомендацией и рекламой стократный.
Сколько карточек получили рекрутера
Доля новых карточек, где назначен ответственный рекрутер. Без него карточка лежит, и источник не может показать результат.
Meta Ads. Цена работника
Кабинет заработал 8 мая, в апреле расхода нет. Заявка по кампаниям на Польшу стоит в кабинете в среднем 11,51 zł, а работник с этих же кампаний 961 zł, потому что из 2 117 карточек на работу вышли 17.
Meta Ads. Откуда эти 17 человек
| Путь кандидата | Карточек | С рекрутером | Вышли |
|---|---|---|---|
| Отметка рекрутера Lead target | 616 | 63% | 12 |
| Лид-формы Facebook, до 21.07 | 355 | 29% | 2 |
| Сайт emor.com.pl, метка Meta | 251 | 83% | 1 |
| Лендинг Парагвай | 819 | 58% | 0 |
| Посадочная Украина | 76 | 100% | 2 |
Meta Ads по месяцам
| Месяц | Расход | Новых карточек | Вышли на работу |
|---|---|---|---|
| апр | нет расхода | 112 | 0 |
| май | 1 552 zł | 270 | 0 |
| июн | 1 025 zł | 268 | 3 |
| июл | 1 612 zł | 173 | 1 |
| авг | 5 816 zł | 907 | 8 |
| сен | 6 330 zł | 341 | 2 |
| окт | 599 zł | 46 | 1 |
- Расход вырос с 1 600 zł в июле до 5 800 zł в августе и 6 300 zł в сентябре.
- Август дал 8 выходов. В сентябре расход выше, по HRappka вышли двое, плюс двое с украинской посадочной, которых в таблице нет.
- Медиана от карточки до выхода на работу 6 дней. Сентябрьские заявки ещё могут дать людей в октябре.
Куда ушёл бюджет Meta
Девять самых затратных кампаний из 21. Конверсии здесь это заявки по версии кабинета, а не люди. Привязать вышедшего работника к конкретной кампании HRappka не позволяет.
| Кампания | Расход | Клики по ссылке | Заявки в кабинете |
|---|---|---|---|
| 001 | NA | Leads | Vacancy | ABO | 08/05 | 2 357 zł | 1 400 | 370 |
| LEADS | GLS Sklad | 07.08 | 2 080 zł | 737 | 85 |
| UA | Rekrutacja Ukraina | Site | 2 046 zł | 1 353 | 77 |
| LEADS | Завод курей | 12.08 - Сайт | 1 672 zł | 749 | 32 |
| LEADS | СКЛАД KRAKÓW | VIDEO | 06.2026 | 1 431 zł | 888 | 232 |
| LEADS | СКЛАД KRAKÓW | VIDEO | 06.2026 - Копия | 1 139 zł | 675 | 127 |
| LEADS | GOCZAŁKOWICE | PRODUKCJA MIĘSNA | STATIC | 07.2026 | 833 zł | 432 | 83 |
| LEADS | СКЛАД KRAKÓW | VIDEO | 08. 2026 | 808 zł | 593 | 49 |
| LEADS | Мусоровоз Kraków | 04.08 на сайт | 776 zł | 559 | 59 |
Meta Ads по категориям вакансий
| Категория кампаний | Расход | Заявки в кабинете | Карточки HRappka | Вышли | Цена работника |
|---|---|---|---|---|---|
| Склад книг | 3 377 zł | 408 | 39 | 9 | 375 zł |
| Общие кампании и вакансии без своей кампании | 2 414 zł | 371 | 29 | 3 | 805 zł |
| Сортировка посылок | 2 371 zł | 119 | 61 | 0 | нет выходов |
| Украина, общий набор | 2 046 zł | 77 | 76 | 2 | 1 023 zł |
| Курица и птица | 1 871 zł | 37 | 42 | 0 | нет выходов |
| Мясо и колбасы | 1 369 zł | 109 | 26 | 0 | нет выходов |
| Склад автозапчастей | 1 238 zł | 52 | 46 | 0 | нет выходов |
| Переработка отходов | 1 036 zł | 88 | 44 | 3 | 345 zł |
| Парагвай, общий набор | 467 zł | 782 | 819 | 0 | нет выходов |
| Кукуруза | 420 zł | 42 | 48 | 0 | нет выходов |
| Молочка и йогурты | 326 zł | 27 | 32 | 0 | нет выходов |
| Карточки без отклика на вакансию | 855 | 0 |
Расход разложен по названию кампании, люди по рекрутации в HRappka. 6 категорий забрали 7 595 zł и по HRappka не дали ни одного выхода. Двое по Украине учтены со слов рекрутации.
Google Ads. Цена работника
| Кампания | Расход | Клики | Конверсии |
|---|---|---|---|
| Search | Pracownicy | Ogólna | 1 971 zł | 1 238 | 12 |
| PL_Kandydaci_Search | 950 zł | 611 | 2 |
| UA_Vakansii_Search | 648 zł | 398 | 3 |
| UA | Пошук | Робота в Польщі | 253 zł | 224 | 0 |
| UA_Zagalna_Search | 235 zł | 331 | 1 |
Реклама шла только с августа. Метку Google сайт начал ставить 8 сентября, поэтому августовский расход 1 628 zł остался без размеченных заявок. Карточек с меткой 31, рекрутер назначен у 24.
Насколько точна цена работника
- Из пяти работников, найденных в заявках сайта, у троих рекрутер записал источник "Facebook" или "Z polecenia". Часть рекламных людей сидит внутри чужих источников.
- В апреле заведено 112 карточек с отметкой Lead target, а расхода в нашем кабинете за апрель нет. Значит, была реклама, которую мы не видим.
- Сюда не входят зарплата рекрутеров и наша работа, только рекламный бюджет.
Кто задерживается на работе
Доля тех, кто отработал 30 дней или работает до сих пор. По рекламе Meta людей мало, 13 человек, но держатся они лучше остальных.
Гражданство вышедших на работу
- Украинцы это почти три четверти всех выходов.
- Парагвайцев вышло 29, из них 24 привели партнёры. С парагвайского лендинга не вышел никто.
- Зимбабве это тоже партнёры, 18 человек из 26.
- Поляки приходят из групп Facebook, от партнёров и с OLX.
Что показывают данные
- Набор держится на трёх каналах. Партнёры, рекомендации и группы Facebook дали 602 выходов из 712.
- Рекомендация это лучший источник по качеству. 146 выходов из 232 карточек и удержание 78% на 30 дней.
- Партнёры дают объём, но люди уходят быстрее. Медиана у ушедших 23 дня, в 65 случаях отказался клиент.
- Реклама даёт заявки, а не работников. 2 148 карточек и 18 выходов. Узкое место лежит после заявки.
- Рекламные карточки обрабатываются хуже. Рекрутер назначен у 59% карточек Meta. У лид-форм Facebook это было 29%.
- GoWork и карточки без источника лежат. 137 карточек GoWork, рекрутер назначен у 1. Без источника 159, с рекрутером 8.
- Реклама окупается на двух категориях. Склад книг 375 zł за работника, переработка отходов 345 zł. Сортировка посылок, курица, мясо и автозапчасти выходов не дали.
Что предлагаю делать
Разбирать рекламную заявку в день прихода
Назначенный рекрутер и первый звонок в течение суток. Сейчас без рекрутера остаются 865 карточек Meta за полгода.
Не переписывать источник руками
Если на карточке стоит метка сайта или рекламы, источник остаётся рекламным. Иначе рекламный работник уходит в "Facebook".
Считать цену работника каждый месяц
Этот расчёт повторяется за час тем же скриптом. Бюджет кампаний решаем по вышедшим на работу, а не по цене заявки.
Поднять GoWork и карточки без источника
287 кандидатов за полгода без назначенного рекрутера. Обзвонить их дешевле любой новой рекламы.
Ограничения данных
- Источник заполняет рекрутер. Где он ошибся или оставил поле пустым, человек попал в чужой источник.
- Истории статусов в API HRappka нет. Опираемся на поле реальной даты начала работы, оно заполнено у 94% новых карточек с договором.
- Метки рекламы на сайте появились 8 сентября. Заявки сайта до этой даты, 245 штук, не размечены по каналам.
- Заявки сайта старше 30 дней обезличены. Их связали с карточкой по номеру карточки, а не по телефону.
- Сколько платят партнёрам по рекрутации, в HRappka не видно. Поэтому цену работника считаем только для Meta и Google.
- Двое с украинской посадочной работают по данным рекрутации. В HRappka все 81 карточка посадочной стоит в статусе Kandydat, ещё одна нам недоступна. В 712 эти двое либо не входят, либо записаны под другим источником.
- Снимок HRappka сделан 5 октября 2026. Сентябрьские рекламные заявки ещё могут дойти до выхода на работу.